المشهد التنافسي لسوق القنية بالمنظار العالمي والصيني

https://www.laparoscopyhospital.com/v5.htm

القنية بالمنظار العالميةيعرض السوق (بما في ذلك مجموعات المبزل) مشهدًا تنافسيًا من "احتكارات القلة التي تهيمن على-المنتجات الراقية، ويؤدي اللاعبون المحليون إلى تآكل المنتجات المتوسطة-إلى-المنتجات المنخفضة، وعمليات الشراء المركزية التي تعمل على تسريع إعادة التوزيع." يتكون المستوى الأول الدولي من Johnson & Johnson/Ethicon (سلسلة Endopath®، معدنية كلاسيكية قابلة لإعادة الاستخدام + قنية بصرية عالية الجودة تستخدم لمرة واحدة)، Medtronic (Covidien Versaport®/Xcel®، مع التركيز على تقنية الختم والخالية من الشفرة)، B. Braun (سلسلة Aesculap® القابلة لإعادة الاستخدام، القوية في المستشفيات التعليمية الأوروبية)، وCONMED، وStryker/Teleflex. وتمثل الشركات الأربعة الأولى معًا حوالي 55% إلى 60% من حصة السوق العالمية{10}الأعلى. تكمن مزاياها في تصميمات صمامات الختم الحاصلة على براءة اختراع (احتكاك منخفض، توازن ديناميكي عالي الإغلاق)، وجودة تصوير القنية البصرية، والمبيعات المجمعة مع مناظير البطن ومنصات الطاقة الخاصة بها، والأدلة السريرية العالمية المتراكمة.

أصبحت المنافسة في السوق الصينية أكثر ديناميكية: في وقت مبكر،-كانت السوق المتطورة في المستشفيات المتخصصة تحتكرها شركة J&J وMedtronic؛ بعد عام 2010، حققت الشركات المحلية التي تمثلها Kangji Medical، وTiansong Medical، وGeesatis، وPairui Bio نجاحًا كبيرًا من حيث التكلفة- (سعر القنيات المشابهة التي يمكن التخلص منها بسعر يتراوح بين 30% إلى 50% تقريبًا من الواردات)، وتكرارات التسجيل السريعة (2-3 نماذج جديدة سنويًا)، وتغلغل القنوات في أسواق المستوى الأدنى-. بحلول عام 2024، استحوذت القنيات المحلية بالمنظار على أكثر من 60% من حصة السوق المحلية، مما أدى بشكل أساسي إلى استبدالها في المستشفيات الثانوية والأدنى-، مع الاستمرار في اختراق الإجراءات-المتطورة في مستشفيات المستوى الثالث (علاج الأورام المعقدة بمساعدة الروبوت{{13}). لقد أصبحت Kangji Medical الشركة الرائدة محليًا في مجال القنيات التي تستخدم لمرة واحدة، مع حصول بعض خطوط الإنتاج على تصاريح CE MDR وFDA 510(k).

لقد كان للشراء المركزي تأثيرًا عميقًا: فقد قامت العديد من المقاطعات الصينية (مثل تحالف جيانغسو، وجوانجدونج، وفوجيان، وبكين-تيانجين-هيبي "3+N") بتضمين مبزل بالمنظار يمكن التخلص منه في عمليات شراء مركزية تعتمد على الحجم-، مع متوسط ​​تخفيضات في الأسعار تتراوح بين 30% إلى 80% (اعتمادًا على التجميع). انخفض أقل عرض فائز إلى ما يزيد قليلاً عن عشرة يوانات للقطعة الواحدة. تقوم قواعد المشتريات عادةً بتجميع العطاءات حسب "قطر 5 مم"، و"قطر 10 مم"، و"قطر 12 مم"، مع أخذ آليات التجديد والخدمات المصاحبة (محولات المطابقة، وغرز التثبيت، وموصلات أنابيب النفخ) في الاعتبار في التقييمات. عواقب الشراء المركزي: خرج العديد من المصنعين الصغار الذين يفتقرون إلى قدرات التحكم في التكاليف من السوق؛ قامت العلامات التجارية المحلية الرائدة بتوحيد أسهمها من خلال تبادل الحجم مقابل التواجد في السوق؛ انسحبت العلامات التجارية متعددة الجنسيات جزئيًا من -عطاءات الشراء، وبدلاً من ذلك ركزت على-القنيات غير المتوافقة مع -المركزية العالية-البصرية/الروبوتية-أو السوق الطبية غير العامة-.

وتتطور نماذج القنوات في وقت واحد: حيث تهيمن منظمات الشراء الجماعية الكبيرة للمستشفيات (GPOs) ومنصات الشراء المركزية الإقليمية على مفاوضات الأسعار؛ تفضل مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs)-عبوة صغيرة، وجاهزة-لاستخدام-القنيات التي تستخدم لمرة واحدة؛ لا تزال المستشفيات التعليمية تحتفظ ببعض القنيات المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ القابلة لإعادة الاستخدام للتدريب (لتجنب إهدار المواد باهظة الثمن التي تستخدم لمرة واحدة أثناء تدريب المتدربين). اتجاهات التمايز التنافسي المستقبلية: تعتمد النهاية المنخفضة-على الحجم والأتمتة لتقليل التكاليف (إطفاء الأنوار-مصانع القولبة بالحقن)؛ يعتمد المستوى المتوسط-إلى-المتقدم على التصور البصري، وتوافق الالتحام مع الروبوتات الجراحية (تتطلب مبزلات دافنشي- المحددة حلقات قفل خاصة)، وردود فعل الغلق الذكية لتحقيق اختراقات ابتكارية مختلفة.